DFILM-414 P620-0428 dfilm3 1 V 1 U 2.5 4 nein Deutsch Schriftliche Ausarbeitung / Präsentation DFILM-414 Internationales Logistik-Management 4 Wahlpflichtfach DFILM-414 Internationales Logistik-Management 4 Wahlpflichtfach Die Präsenzzeit dieses Moduls umfasst bei 15 Semesterwochen 30 Veranstaltungsstunden (= 22.5 Zeitstunden). Der Gesamtaufwand des Moduls beträgt bei 2.5 Creditpoints 75 Stunden (30 Stunden/ECTS Punkt). Daher stehen für die Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung zusammen mit der Prüfungsvorbereitung 52.5 Stunden zur Verfügung. Dr. Ulrike Sträßer ust Dr. Ulrike Sträßer ust Der Student/ Die Studentin - erlangt ein Verständnis von unterschiedlichen Vertriebsmethoden und kann diese anwenden, - kann Business Cases analysieren und bearbeiten, - erlernt die praktische Umsetzung im CRM System (Microsoft Dynamics 365 CE). Inhalt des Moduls sind praktische Übungen um den softwareunterstützte Vertrieb von Produkten zu simulieren. Die Studierenden lernen unterschiedliche Vertriebsmethoden kennen. Diese bilden die theoretische Grundlage für die praktischen Übungen. Der praktische Teil beinhaltet zunächst die gemeinsame Definition von Geschäftsprozessen basierend auf einem Business Case. Im Anschluss an die Definition der eigenen Vertriebsprozesse, werden diese mit der Vertriebssoftware Microsoft Dynamics 365 umgesetzt. Vorlesung, Case Studies und Lehrgespräch - Hiemeyer, Wolf-Dieter: Integration von Marketing und Vertrieb : Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement, Wiesbaden : Springer Gabler, 2020. - Pufahl, Mario: Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. 6th ed. 2019. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2019. - Meffert, Heribert: Marketing : Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele - 13., überarbeitete und erweiterte Auflage. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2019. Mon May 11 20:44:54 CEST 2026, CKEY=dcrm, BKEY=dfilm3, CID=[?], LANGUAGE=de, DATE=11.05.2026