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Erfolgreich Kommunizieren II: Besprechen und Verhandeln

Modulbezeichnung: Erfolgreich Kommunizieren II: Besprechen und Verhandeln
Studiengang: Management und Führung (berufsintegriert), Master, ASPO 01.10.2017
Code: MMF341
SWS/Lehrform: 25US (25 Stunden)
ECTS-Punkte: 3
Studiensemester: 3
Pflichtfach: ja
Arbeitssprache:
Deutsch
Erforderliche Studienleistungen (gemäß ASPO):
Die Präsenzzeit dieses Moduls umfasst 25 Stunden. Der Gesamtumfang des Moduls beträgt bei 3 Creditpoints 75 Stunden. Daher stehen für die Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung zusammen mit der Prüfungsvorbereitung 50 Stunden zur Verfügung.
Prüfungsart:
Prüfungsgespräch (Wiederholung jährlich)
Empfohlene Voraussetzungen (Module):
MMF431 Führung


[letzte Änderung 05.11.2018]
Als Vorkenntnis empfohlen für Module:
MMF241 Erfolgreich Kommunizieren I: Reden und Präsentieren
MMF431 Führung


[letzte Änderung 06.11.2018]
Modulverantwortung:
Prof. Dr. Wolfgang Appel
Dozent:
Dr. Roland Forster (Vorlesung (Stunden))


[letzte Änderung 05.11.2018]
Lernziele:
Die Studierenden sind in der Lage:
-        Zielorientiert zu argumentieren,
-        Inhalte zu klären, über Positionen zu streiten, Interessen durchzusetzen,
-        Verhandlungsprozess permanent  zu reflektieren und konsequent zu steuern


[letzte Änderung 05.11.2018]
Inhalt:
Eine exzellente Vorbereitung, meist unter Zeitdruck, ist bei Verhandlungen unabdingbar. Der Verhandlungsverlauf muss ständig nachjustiert werden, die eigenen Vorhaben dürfen nicht aus den Augen verloren werden. Übergeordnetes Ziel in dieser Übung ist der Aufbau einer möglichst vielseitigen Verhandlungskompetenz, damit Prozesse strategisch geplant und gesteuert und die erreichten Ziele abgesichert werden können.

[letzte Änderung 05.11.2018]
Literatur:
•Schott, B./ P. Troczynski: Verhandeln. Freiburg 2015
•Alter, U.: Verhandeln als Kommunikationskompetenz, Berlin 2014.
•Dall, M.: Der Verhandlungs-Profi, Wien 2011

[letzte Änderung 05.11.2018]
[Wed Oct 28 09:42:33 CET 2020, CKEY=mekibuv, BKEY=mfm2, CID=MMF341, LANGUAGE=de, DATE=28.10.2020]