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Internationales Kaufverhalten

Modulbezeichnung:
Bezeichnung des Moduls innerhalb des Studiengangs. Sie soll eine präzise und verständliche Überschrift des Modulinhalts darstellen.
Internationales Kaufverhalten
Studiengang:
Studiengang mit Beginn der Gültigkeit der betreffenden ASPO-Anlage/Studienordnung des Studiengangs, in dem dieses Modul zum Studienprogramm gehört (=Start der ersten Erstsemester-Kohorte, die nach dieser Ordnung studiert).
Marketing Science, Master, SO 01.04.2025
Code: MAMSc-210
SAP-Submodul-Nr.:
Die Prüfungsverwaltung mittels SAP-SLCM vergibt für jede Prüfungsart in einem Modul eine SAP-Submodul-Nr (= P-Nummer). Gleiche Module in unterschiedlichen Studiengängen haben bei gleicher Prüfungsart die gleiche SAP-Submodul-Nr..
P420-0561, P420-0562
SWS/Lehrform:
Die Anzahl der Semesterwochenstunden (SWS) wird als Zusammensetzung von Vorlesungsstunden (V), Übungsstunden (U), Praktikumsstunden (P) oder Projektarbeitsstunden (PA) angegeben. Beispielsweise besteht eine Veranstaltung der Form 2V+2U aus 2 Vorlesungsstunden und 2 Übungsstunden pro Woche.
1PA+3VF (4 Semesterwochenstunden)
ECTS-Punkte:
Die Anzahl der Punkte nach ECTS (Leistungspunkte, Kreditpunkte), die dem Studierenden bei erfolgreicher Ableistung des Moduls gutgeschrieben werden. Die ECTS-Punkte entscheiden über die Gewichtung des Fachs bei der Berechnung der Durchschnittsnote im Abschlusszeugnis. Jedem ECTS-Punkt entsprechen 30 studentische Arbeitsstunden (Anwesenheit, Vor- und Nachbereitung, Prüfungsvorbereitung, ggfs. Zeit zur Bearbeitung eines Projekts), verteilt über die gesamte Zeit des Semesters (26 Wochen).
6
Studiensemester: 2
Pflichtfach: ja
Arbeitssprache:
Deutsch/English
Prüfungsart:
Klausur (Wiederholung semesterweise) und schriftliche Ausarbeitung mit Präsentation (Wiederholung jährlich)

[letzte Änderung 14.08.2025]
Verwendbarkeit / Zuordnung zum Curriculum:
Alle Studienprogramme, die das Modul enthalten mit Jahresangabe der entsprechenden Studienordnung / ASPO-Anlage.

MAMSc-210 (P420-0561, P420-0562) Marketing Science, Master, SO 01.04.2025 , 2. Semester, Pflichtfach
Arbeitsaufwand:
Der Arbeitsaufwand des Studierenden, der für das erfolgreiche Absolvieren eines Moduls notwendig ist, ergibt sich aus den ECTS-Punkten. Jeder ECTS-Punkt steht in der Regel für 30 Arbeitsstunden. Die Arbeitsstunden umfassen Präsenzzeit (in den Vorlesungswochen), Vor- und Nachbereitung der Vorlesung, ggfs. Abfassung einer Projektarbeit und die Vorbereitung auf die Prüfung.

Die ECTS beziehen sich auf die gesamte formale Semesterdauer (01.04.-30.09. im Sommersemester, 01.10.-31.03. im Wintersemester).
Die Präsenzzeit dieses Moduls umfasst bei 15 Semesterwochen 60 Veranstaltungsstunden (= 45 Zeitstunden). Der Gesamtumfang des Moduls beträgt bei 6 Creditpoints 180 Stunden (30 Std/ECTS). Daher stehen für die Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung zusammen mit der Prüfungsvorbereitung 135 Stunden zur Verfügung.
Empfohlene Voraussetzungen (Module):
Keine.
Als Vorkenntnis empfohlen für Module:
Modulverantwortung:
Prof. Dr. Tatjana König
Dozent/innen:
Prof. Dr. Tatjana König


[letzte Änderung 14.08.2025]
Lernziele:
Die Studierenden sollen nach erfolgreicher Beendigung der Veranstaltung in der Lage sein:
 
•        Unterschiedliche Kulturstudien hinsichtlich ihrer theoretischen Fundierung, empirischen Basis sowie ihrer Umsetzungsrelevanz für das international agierende Unternehmen bewerten zu können
•        Inter- sowie intrapersonale Einflussfaktoren auf das Online- und Offline-Kaufverhalten in strukturierter Form darstellen und auf den internationalen Kontext übertragen zu können
•        die Herausforderungen einer nachhaltigen Vermarktung sowohl aus Unternehmenssicht als auch aus Konsumentensicht bewerten zu können und Lösungen i.S. einer transformativen Geschäftstätigkeit zu erarbeiten
•        die Ansätze zur Marktsegmentierung (national und international) auf Basis der entsprechenden Bewertungskriterien evaluieren  sowie das Dilemma der Marktsegmentierung begründen zu können
•        die Ausgestaltungsparameter im Marketing auf den internationalen Kontext adaptieren zu können


[letzte Änderung 14.08.2025]
Inhalt:
-        Kulturstudien und kulturelle Distanzen sowie deren Ausprägungen in verschiedenen Märkten
-        Modelle und Konstrukte des Käuferverhaltens (Bedeutung, ggf. Konstruktmessung sowie Einfluss auf das interkulturelle Kaufverhalten)
-        Nachhaltiges und digitales Konsumentenverhalten (Theory of Planned Behavior, insb. Attitude-Behavior Gap, Grundlagen der Kreislaufwirtschaft, Varianten des Green-Washings, Green Business Model Canvas, eWoM u. digitale/soziale Beeinflussung)
-        Strategien der Markterschließung sowie Ansätze der internationalen Marktsegmentierung, Bedeutung und Bearbeitung ethnischer Minderheiten
-        Konsumentenverhalten im Wandel
-        Auswirkungen des interkulturellen Kaufverhaltens auf die Gestaltung der internationalen Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Vertriebspolitik.
-        Analyse von Ausgangssituation/Problematik und Erarbeiten Lösungsansätzen im konkreten internationalen Unternehmenskontext


[letzte Änderung 14.08.2025]
Weitere Lehrmethoden und Medien:
Vorlesung mit Praxisbeispielen, Fallstudien und Tutorials

[letzte Änderung 14.08.2025]
Sonstige Informationen:
Fallstudienpräsentationen ggf. auf Englisch

[letzte Änderung 14.08.2025]
Literatur:
-        Hoffmann, S., Akbar, P. (2025), Konsumentenverhalten: Konsumenten verstehen – Marketingmaßnahmen gestalten, 3. Aufl.,  Wiesbaden
-        Hofstede, G. (aktuellste Auflage), Culture‘s Consequences, New York.
-        Hoyer, W.D., MacInnis, D.J., Pieters, R. (aktuelle Auflage): Consumer Behavior, Boston, New York.
-        Kroeber-Riel, W., Groeppel-Klein, A. (aktuellste Auflage), Konsumentenverhalten, München.
-        Kutschker, M., Schmid, S. (aktuellste Auflage), Internationales Management, München
-        Müller, S., Gelbrich, K. (aktuelle Aufl.), Interkulturelles Marketing, München.
-        Penaloza, L. N. (1989): Immigrant Consumer Acculturation, in: Advances in Consumer Research, 16, 110-118.
-        Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H. (aktuellste Auflage): Internationales Marketing, München


[letzte Änderung 14.08.2025]
 
[Fri Aug 15 18:56:56 CEST 2025, CKEY=mikb, BKEY=msm3, CID=MAMSc-210, LANGUAGE=de, DATE=15.08.2025]